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    百萬站官網資料-致百萬站長的公開信

    致百萬站長的公開信
    來源:一佗

    兄弟姐妹們,夏安:

    受到很多兄弟姐妹的拍磚,因兄弟文筆不好,讓各位見笑了,還好上百位朋友給予了鼓勵,最不濟也說了個“情真意切”,呵呵知道這是大家勉勵我,就和說某女子“有氣質”同意。

    在這里請允許我盜竊一下美國黑人民權領袖“馬丁路德-金”的專利-我有一個夢想(i have a dream),因為人人有夢,只是階段和基礎不同。

    我夢想有一天身為一個站長可以做自己喜歡的事,不用再為著流量和用戶體驗而糾結不已;

    不用為了生存不得已而做著那些自己都討厭的垃圾站;不用每天被聯盟扣量,自己的勞動被人無情的盤剝;不用整天提心吊膽的怕自己的網站被搜索引擎K;不用做很多簡單的站點廣種薄收;不用每天盯著流量統計長吁短嘆。

    我夢想有一天你可以隨心所欲的實現自己的夢想,只要做自己喜歡的網站;我熱愛藝術,我就可以把全球熱愛藝術的朋友都聚集到一起;如果我喜歡文學,我就可以搞個純文學的站認識同樣的朋友,一起創作,互相批駁;如果我喜歡雷鬼音樂,我可以把雷鬼的骨灰級人物搜羅到一起,與發燒友交換心得,更讓菜鳥喜歡上這個神奇的音樂;我喜歡股票,我可以集合所有的散戶,讓他們少被中國的券商騙,讓廣大百姓都能--。

    作為站長很光榮,我們與父輩相比生活在一個偉大的時代,我們懷揣互聯網之夢,執著的實現自己的夢想,又結識更多志同道合的朋友。

    但夢想背后,什么在支持我們?

    錢,我們需要持續的充足的經濟來源支持我們,這樣我們才能實現我們所有的夢想。

    三件無關聯事件:

    世界第一的產業:

    北京時間7月8日,《財富》英文網發布了2010年《財富》世界500強企業的最新排名。營業收入達4082.14億美元的沃爾瑪重新奪回全球第一的寶座。一直疑惑為什么不是通用汽車全球第一、也不是我們喜歡的蘋果電腦、再或者是什么銀行或石油公司,而是一家超市始終是全球第一?三年前有一高人終于為我解開了謎團:因為人出生第一天就離不開購物,只要在這世界生存一天就會直接的或間接的產生購物??赡苊看谓痤~不高,但聚沙成塔,累計起來這個市場的空間大的驚人,試想下4000多億美元的市場可以支撐任何一個產業,從站長生存的角度來講,中國網游2009年的市場規模是258億,這么多站長在里面浴血奮戰,而與4000多億美元的市場讓我們有多少豐富的想象力。

    Google的崛起:

    今天的google已經成為了網絡世界的巨無霸,但有多少人了解google崛起背后的最重要因素?有一個古老的說法,說是公司的廣告費用通常都比實際需要的要高出一倍,但是,人們卻沒有辦法弄明白到底是哪一半是應該削減的。Google認為他有好主意,以點擊為基礎的廣告價格體系,使廣告商更容易衡量自己廣告推廣行動的效果,因為他們可以追蹤那些點擊了自己廣告的用戶,看他們是否轉化成公司的客戶。當然,今天這一創舉已成為行業的標準,但試想下在所有人按流量賣廣告(直到今天這仍然是主流)的很多年前,這需要多大的遠見和犧牲(類似于有錢不去賺)。

    隨著電子商務的崛起,我也固執的認為CPS(按購買付費)必將成為明天的主流。當商品沒賣出去時,宣傳費用是奢侈品廣告費用被認為是可壓縮空間最大的費用,沒有人知道這個廣告到底會對購買行為產生多大的影響。而當商品賣出去后,廣告費用就和材料成本一樣是硬性支出,只要這個比例固定、回報可測算,那對于企業來說就算比現在的比例再高點,只要沒風險,他也愿意出。這時買方市場就轉化為賣方市場了這是B2C大潮帶給我們的一次新的機會;

    Apple在賣手機嗎?

    22.5萬個iphone應用程序,5000個ipad應用程序,應用程序超過50億次下載,iTunes音樂下載數量突破100億首,全球上百萬的開發者,超過10億美金的開發者分成。一連串的數字后面,現在我們還說apple賣的是iphone或者是ipad嗎?在耀眼的喬布斯后面我們看到的是上百萬apple開發者的激情與智慧,抓住你的手,抓住我的手、拉住你的手這才是互聯網的背后。

    次篇:

    見信如面,入夏以來,天災不斷,甚感其煩。不知奮戰在網絡第一線的兄弟姐妹們近來可好,想死大家了。

    首先告訴大家一個好消息:上個月美國五角大樓成立了“網絡司令部”,繼海、陸、空、天之后網軍成為了與陸軍、海軍、空軍、天軍同樣?!恋能婈?,網絡也由此成為了美國第五大戰場,其重要性以提升至國家戰略的高度。也可以說就是我們這些默默無聞耕耘在網絡前線的上百萬站長必將越來越牛。

    當然同時還有個壞消息:在去年下半年的網絡“和諧”余波未平之際,近日又爆發了百度和淘寶兩大巨頭的角力。據非正式渠道,非常不可靠的消息稱,此次波及的站長逾40萬,有很多新站,剛看見盈利曙光,又被一下子打入無底深淵。

    對比兩大消息,我們不難看出前景是光明的,道路依然曲折,特別是像尚未完成原始積累,靠年輕、意志和互聯網精神在拼搏的站長們,我們還要做好打持久戰的準備。

    外面的雨還在淅淅瀝瀝的下著,這次又是很多的省市遭遇了洪水,數十萬人無家可歸。依稀中,回想起草根站長的黃金十年,對于很多新站長來說可能趕上了最后的兩年,或者只是聽說。小弟不才,到現在雖一無所長,但還是有幸經歷了這黃金十年。記得SP剛開放的時候,申請個手機支付接口,租個電影服務器,首頁放幾張容易想入非非的圖片,添幾個永遠看不到的錄像名字,就能整個電影站。開口就敢問你要30一個月的會員費,手機填個驗證碼就稀里糊涂的扣費完成,什么都看到就關了唄,哪知道每個月都扣費,一般人根本不會查電話賬單,這樣一來會員只會增加不會減少,一年下來斂財百萬的是普遍情況,有一朋友2年間整了上千萬資產,就自己維護下服務器,再招個實習生每周更換幾張圖片,僅此而已。再不行整個流氓軟件,半年下來綁架上百萬IP的流量輕而易舉。簡單點賣賣彈窗、復雜點搞個門戶,那不都是“眼球經濟”嘛。另一圈內人士沒有像蔡總那么賣米為生,人家就整了一個CHINA打頭的米,上了YAHOO的排行榜(那時GG還在斯坦福玩的),馬上有一北京的哥們投了3百萬,那哥們幫岳父買個游艇都不止這個錢,投著玩的,當然,后來遇到了寒冬,錢來的容易也去的快,那時列席了幾次部門會議,都是在當地五星級酒店開的,那時誰想過網站還要--這碼事。最不濟的站長,錢沒忽悠到,就刷刷聯盟的廣告,記得一全球巨頭說在中國砸1億多刀,結果半個月就被站長刷去大半,當然這家巨頭中國市場一無所獲,有兩個拼命三郎的站長朋友,2個通宵就刷了2-3萬。當然扎扎實實的站長都收到了豐厚的回報,早起的鳥兒有食吃,總是沒錯的。

    黃金十年中,有人歡喜,有人起伏,當然更多的是小弟一樣竹籃打水一場空的,但誰說經歷不是財富呢。個人站長作為互聯網精神堅定不移的支持者,99%的創意和想法都是來自于我們,我們遭遇了一個開天辟地的時代,我們用汗水、堅持和智慧守護著我們的夢想。但說實話,現在僅靠單打獨斗要闖出一片天地的可能性正越來越小和正規軍相比我們缺失了太多。對于已經完成一定積累手握上百萬流量的站長來說,如何向企業化轉變或者繼續專注于小而美的模式,都面臨著前所未有的考驗,現在的用戶能在你站上耽擱5分鐘已是萬幸,畢竟他們有著更多的選擇和更高的要求。而對于入行1-2年的新手來說,做下載站碰到“和諧”,做淘寶站碰到“巨頭角力”,處處碰壁,連生存都有問題,別說是選擇。

    小弟也屬于處處碰壁型,但最近一直在關注電子商務行業,因為以現在的支付條件和物流條件來說,某些產品在網絡上銷售已慢慢成為現實,在這行業高速成長的背后,配套環節也變的更加的通暢,現在我們還沒有太多的人在網上買個大件(入冰箱、洗衣機等)但物流環節的進一步優化和成長,這只是眨眼間的事。所以最近這三年小弟把寶押在了電子商務這個行業,個人認為這可能是站長能直面與正規軍競爭的最后一個機會。還有一個機會就是CPS的興起,還記得GG剛興起時,廣告都是按照瀏覽量來收費的,真正哪些廣告是有用的哪些廣告是無用的,根本沒有人知道。GG的廣告最核心的就是按點擊收費,一石激起千層浪,因為GG的產品夠好,所以他不怕按點擊收費,他沒有濫竽充數的瀏覽量,兩個小伙子堅信,對客戶最終有用的廣告才是好的,所以他們得到了最廣泛的客戶和網站的支持,也造就了今天GG王國。而CPS比點擊更近了一步,直接以訂單來收費,我碰到十個商人,十個商人都說:你能幫我多做100元生意,我給你50元都沒問題,看到巨大的商業利益沒有人會和你討價還價廣告費的,當然你更不用怕他會反水,因為你帶給他的不是承諾,而是真金白銀這比說10,000句空洞的廣告語更有說服力。當然CPS結合上了電子商務的興趣,這更是如虎添翼,這是我認為黃金十年留給百萬普通站長的最后一個機會,最后一個堂吉訶德式的機會,過了這個村就沒這個店了,你能抓住,或許下個十年最牛的就不是GG或者APPLE,而是你。

    當然,機會是留給每個有準備的人,你可能現在只是做了個垃圾站,放了點聯盟的廣告,或者是淘客的鏈接,然后就守株待兔,逮著一個是一個。但你最大的問題是沒有用戶黏性,我做小說站的,只要搜個小說哪里都會有。就像遙控器謀殺電視廣告一樣,我們都被GG和baidu謀殺了。你現在就算有上百萬流量的站長,你敢說你有黏性嗎?連開心都在流失客戶,玩膩了,不是現在的人見異思遷,而是現在--實在太多。

    還有一個問題就是你現在做的生意都是一錘子買賣,以前好啊,黃金十年中,SP剛興起,手機扣費大家不會取消,客戶只會增長不會流失,只要付了一次錢,你每月都可以翹著二郎腿,喝著功夫茶等下個月的扣費進來?,F在呢?民憤大了,連移動這么牛的公司都在限制SP的發展,網上對于SP的投訴汗牛充棟,沒得混了。所以我現在敢說,你的生意能做多久,你有沒有一個生意可以做3年、5年、10年或者是100年?

    現在社會分工越來越細,你沒有黏性我有,你的生意不能做100年,我能。

    一佗(Q:1049913029)-敬上

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